星空体育app下载适用企业：有一定社会关系和资源的人群，借助自己的圈子和关系以及权力销售葡萄酒

　　有着20年白酒、啤酒经销经验的周益峰却在两年前转入了进口葡萄酒领域。在他看来，长三角一带葡萄酒的消费已经逐渐占据很大的市场，无论是政商消费还是普通消费者都开始注重健康饮酒，因此星空体育app下载，喝葡萄酒已经成为消费趋势，江浙一带尤其喜欢喝干红葡萄酒，而重点消费人群为公务员和重点企业的经营者。

　　瞄准这两类消费群，江苏宜兴万基酒业的周益峰把渠道开拓的重点放在了团购上，而建立团购渠道初期还是要依靠自身的资源和圈子来推动。周益峰有很多企业老板朋友，他们平时经常搞小型的聚会或者应酬，都有消费进口葡萄酒的需求，而周益峰则可以从法国等国家拿到真正有品质的进口葡萄酒星空体育app下载，这是很多企业界朋友看重的。

　　“做生意的老板不看重价格，看重品质，而原装进口的葡萄酒对他们很有保证。”周益峰表示。

　　经过一段时间的运作，万基酒业的销售团队对每个大客户的消费周期都有所掌握，如果这个老板每个月用10箱葡萄酒，团队的销售人员就会算好时间主动联系，打个电话，主动供货，生意就可以做下去，后续的生意就在于服务。

　　这两年政府财政压缩公费消费这一块星空体育app下载，白酒消费明显受到抑制，相反，进口葡萄酒的消费却此消彼长，进口葡萄酒消费档次高，有面子，价格却只相当于国产二线白酒，因此，发展政府团购这块业务，业绩成长也很快。

　　周益峰计划下半年做会所，通过在会所举办品酒会，让更多的人懂得如何品酒。同时，会所也是一个展示进口葡萄酒的场所。

　　对于其他渠道，周益峰暂时还没有考虑，比如商超渠道，他经过考察发现基本不走量，仅仅起到展示的作用，而且渠道的费用太高；酒店渠道则更加没落，如今的宜兴地区，大家去酒店都是自带酒水，很少有人在酒店消费进口葡萄酒。

　　适用企业：熟悉国际贸易和进出口流程的企业，与海关、国检机构打交道比较多的企业

　　“进入葡萄酒市场，我们适合做什么、擅长什么、短板是什么，我们都做过深入的分析，最后决定做保税区的专营店渠道。”厦门优传供应链公司董事长宁晓辉表示。

　　作为一家长期做国际贸易的公司，2007年进入进口葡萄酒市场的厦门优传供应链深知自己并不擅长做品牌，也没有足够的资金做广告投入，而且公司经销的酒庄酒产量小、款式多，品牌很分散，根本不适合品牌传播带动渠道拓展的模式，如何能通过一个单一品牌提升自身的影响力？最终他决定做商号品牌，如果商号品牌树立起来了，旗下经营的产品也自然可以信赖。

　　如果选择在福建各地开设专卖店连锁，虽然符合商号品牌的特点，但是成功率比较低。有过多年国际贸易经验的优传供应链却和保税区非常熟悉。保税区作为海关特殊的监管区，一方面税收按照境外的税收标准收取，并没有征国内的关税；而且采用严格的围网管理，集装箱进入口岸后，像葡萄酒这样的有销售周期的食品，都会在最短的时间进入一线仓库，确保了食品的安全；此外，对于保税区的进口商品，根据食品安全法和商检法，进口食品采用票票检验，不合格的产品很难逃脱。

　　“保税区内都有铁丝网围起来，商品进出都很严格，从进口环节和运输环节都卡死了造假的可能，因此在保税区内开设专营店，可以做到原装进口，完全保真。”宁晓辉表示。

　　借着保税区的品牌背书，厦门优传供应链在全国的20多个保税区建立了专营店、恒温仓储和展示中心，客户来这里购买进口葡萄酒都很放心。而建立在保税区内的进口葡萄酒展示中心和专营店就像麦德龙一样，很多批发商、团购商和零售商都到这里进货，虽然保税区一般远离城市中心，但是客户还是会专门到这里来进货，就是因为信任这个平台。

　　虽然很多葡萄酒经销商都进驻了保税区，但宁晓辉觉得葡萄酒行业是一个充分竞争的行业，进入门槛不高，但是竞争的门槛很高，企业最终比拼的是综合实力。

　　作为法博纳商贸公司的首席执行官，庄丽娜有着法国的留学经历；作为中级品酒师，熟悉葡萄酒从种植到酿造的各个环节，还有多年的葡萄酒的渠道经验。而法博纳这家公司则是一家中外合资的公司，四名股东中，两位是法国人，其他两位则是喜爱葡萄酒的民营企业家。

　　事实上，法博纳这样的供应链公司在国内并不做渠道，而是做供应链服务，借助自身在法国酒庄市场上的资源和优势，为国内的客户选择适合的葡萄酒，而企业并不赚中间的差价，仅仅是收取一定的服务费，从采购、运输到报关，整个运作过程都是透明的，客户也很认可收取服务费这种形式。

　　作为供应链公司，庄丽娜觉得服务在公司的运营中起着重要的作用，除了要很专业的帮助客户选择适合的葡萄酒品类，要能够根据客户的需要，帮他选出满意的款式，提供葡萄酒的相关知识。

　　目前主要服务两类客户，一类是做葡萄酒的经销商，一类是做别的行业的生意但想做葡萄酒生意的新客户，通过法博纳专业的服务，为他们定制各种需求的葡萄酒。

　　由于法博纳在法国有两家参股的旅游公司，一般定制两个货柜的客户就可以免费去法国考察酒庄，通过在法国的旅游公司的安排，就可以为客户提供去法国体验葡萄酒的文化之旅，差不多每个月都可以发团。

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